Job Summary

Phát triển thị trường bằng việc tiếp cận mới, áp dụng chính sách bán hàng phù hợp và xác lập sự hợp tác với khách hàng/khách hàng trọng điểm, gia tăng bán hàng và phân phối các sản phẩm của công ty trên tất cả các cửa hàng trong khu vực phụ trách, thông qua việc thực thi tại các điểm bán phù hợp và đầy đủ.

Key Responsibilities

1. Tìm kiếm, tiếp cận và xác lập sự hợp tác với khách hàng mới

• Tìm kiếm, thăm dò khách hàng tiềm năng mới thông qua việc khảo sát, thu thập và xác minh các thông tin khách hàng; phân loại và phân khúc khách hàng
• Chủ động tiếp cận, xây dựng mối quan hệ tốt với người quyết định chính/người phụ trách từ phía khách hàng, hiểu rõ nhu cầu khách hàng và thiết kế hợp đồng, chính sách bán hàng phù hợp, bức tranh thành công để giành được sự hợp tác của khách hàng.
• Đạt được sự đồng thuận từ cấp trên, bộ phận liên quan, nhà nhà phân phối; thương lượng và thỏa thuận thành công với khách hàng về hợp đồng, chính sách bán hàng, cam kết thực thi bức tranh thành công tại các điểm bán.

2. Phát triển khách hàng

• Viếng thăm và phục vụ khách hàng theo chính sách của Công ty
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng
• Giải quyết khiếu nại của khách hàng

3. Quản lý bán hàng

• Thực hiện việc bán hàng và lấy đơn hàng từ các điểm bán & theo dõi việc giao hàng thành công
• Đạt các mục tiêu bán hàng
• Giải quyết khiếu nại của khách hàng
• Theo dõi và thực hiện mục tiêu tăng trưởng doanh thu ròng

4. Thực hiện các hoạt động tại điểm bán

• Thực thi chuẩn "Bức Tranh Thành Công" tại điểm bán
• Thực hiện các chương trình khuyến mãi tại điểm bán

5. Quản lý tài sản của Công ty

• Quản lý tất cả tài sản của Công ty, bao gồm các Thiết bị lạnh (CDE), Thiết bị Bán hàng (SFA, Imentor), Vật phẩm trưng bày (POSM),... theo quy định của Công ty. Báo cáo kịp thời các trường hợp di dời hoặc mất Thiết bị lạnh (CDE) cho Quản lý Bán hàng và Trưởng bộ phận Quản lý Thiết bị lạnh vùng.

Requirements

• Cử nhân Đại học
• Đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng
• Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc với kênh khách hàng trọng điểm, khách hàng doanh nghiệp hoặc khách hàng cá nhân lĩnh vực BĐS/ngân hàng/Tài chính/Bảo hiểm
• Ngoại hình ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp, nhanh nhẹn
• Xuất sắc trong giao tiếp trình bày, có khả năng thuyết trình và thương lượng tốt
• Hiểu các phương pháp phát triển kinh doanh (activation/thực thi điểm bán) và có khả năng nhận diện, vận dụng các cơ hôi bán hàng một cách hiệu quả
• Có khả năng giải quyết vấn đề một cách linh hoạt
• Kỹ năng phân tích và tính toán tài chính cơ bản
• Thành thạo các kỹ năng vi tính văn phòng