Job Summary

Thúc đẩy tăng trưởng doanh số và mở rộng phân phối sản phẩm của công ty trên tất cả các điểm bán trong lãnh thổ/kênh được giao, bằng cách đảm bảo việc thực thi tại điểm bán được thực hiện đúng chuẩn, nhất quán và chất lượng cao theo các tiêu chuẩn của công ty, các hoạt động khuyến mãi và sáng kiến trưng bày

Key Responsibilities

1.Tạo đơn hàng

• Đạt chỉ tiêu doanh số
• Theo dõi tăng trưởng sản lượng

2. Phát triển khách hàng

• Quản lý triển khai kế hoạch Marketing và RTM theo KPI công ty trong lĩnh thổ/ kênh bán hàng được giao
• Quản lý hệ thống phân phối/ kênh bán hàng/ điểm bán/ đại lý
• Xác định cơ hội kinh doanh mới và mở rộng các khach hàng hiện có

3. Quản lý tài sản

• Quản lý việc triển khai, sử dụng và bảo trì tủ mát tại điểm bán
• Đảm bảo tuân thủ chính sách công ty và giám sát hiệu quả sử dụng để tối ưu hóa trưng bày sản phẩm
• Ngăn ngừa việc sử dụng sai mục đích và duy trì hình ảnh thương hiệu

4. Thực thi tại cửa hàng

• Triển khai các hoạt động marketing thương mại và khuyến mãi và các chương trình then chốt theo tháng, tại điểm bán.
• Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và cung cấp thông tin thị trường
• Đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có, dễ thấy và tuân thủ tiêu chuẩn trưng bày

5. Quản lý Khách Hàng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, nhà phân phối và đối tác thương mại.
• Giải quyết khiếu nại của khách hàng một cách nhanh chóng và khéo léo.
• Đảm bảo sự hài lòng và trung thành của khách hàng thông qua tương tác chủ động
• Quản lý tuyến bán hàng: Cập nhật đầy đủ và thường xuyên thông tin khách hàng trong lãnh thổ/kênh được giao.

Requirements

• Tốt nghiệp Trung Cấp, Cao Đẳng, Đại Học
• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm Bán lẻ, trưng bày hàng hóa, phân phối hoặc bán hàng qua kênh trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, bám sát khách hàng
• Kỹ năng vượt qua phản đối của khách hàng
• Phân tích, tổng hợp, cân đối P&L của đơn hàng (lên đơn hàng bán mix giảm thiểu ảnh hưởng sản phẩm mất giá dẫn đến mất cơ hội bán hàng với các sản phẩm khác)
• Kỹ năng tổng hợp hàng tồn, chủ động lên đơn hàng cho khách hàng (chốt đơn hàng chủ động)
• Quản lý phân bổ thời gian: Khả năng ưu tiên công việc và quản lý lịch trình hiệu quả.
• Quản lý tồn kho: Kiểm soát hàng hóa tại Nhà Phân Phối và điểm bán, giảm thiểu thiếu hàng hoặc tồn đọng.